在2021年的出版機構營銷舉措中，渠道上的開拓和布局成為焦點。無論線上還是線下，無論是平臺電商、短視頻電商等銷售渠道，還是B站、小紅書、微信等傳播渠道，都成為書業吸引流量、聚攏流量、最終培育私域流量的陣地，回顧過去一年的營銷事件，流量的爭奪尚未結束，出版社的機會剛剛來臨，我們都站在了書業新時代的大門口，拭目以待一個新的局面。
 
　　◆叫好更要叫座 主題出版多維傳播

喜迎中國共產黨成立100周年之際，出版界紛紛推出形式多樣的主題出版讀物，講述黨史故事和紅色經典、全面展現中國共產黨百年奮斗征程。一大批主題出版讀物在收獲社會效益的同時，通過出版機構渠道的持續營銷獲得了較好的市場反饋。
 
　　◆流量生態巨變 出版面臨渠道選擇

如今，電商進入了“新分配”時代——直播電商、內容電商、興趣電商等不同概念賣貨的崛起，體現了電商賽道的不斷變革。近年來，圖書銷售市場在經歷了從實體書店到實體書店與天貓、當當、京東等幾方矩陣，再到實體書店、三大圖書電商、新華系電商等更多渠道、平臺爭鋒，演變到如今更為復雜、多元的局面。
 
　　◆“價格戰”再升級 出版社渴求定價權

隨著短視頻電商流量的崛起，圖書定價話題再度成為熱門，今年9月27日劉媛媛的“億元”直播專場“50萬冊書破價到10元以下”“10萬冊1元書”“爆款書突破了雙11價格”等操作更是將業內“焦慮”情緒推到頂峰，出版社和傳統平臺電商共同聲討“直播破價”的現象引起了整個行業以及相關主管部門的關注。
 
　　◆升級社店合作 精細對接凸顯實效

受疫情影響，自去年以來出版社與書店的對接遇到很多困難。2021年，面對持續困局，有的出版社選擇暫時將更多精力放在線上渠道，但更多出版社在尋求新形勢下社店線上線下聯動的新方式：一方面，之前以線下為主的對接迅速轉向線上；另一方面，社店對接在定制出版、信息溝通、門店展銷等方面更加深入，構建起全方位的社店融合機制。
 
　　◆直播場景新潮  書展、庫房直播火熱

2021年3月31日，第34屆北京圖書訂貨會在中國國際展覽中心（老館）開幕。與往屆相比，本屆訂貨會首次引入直播，放眼望去，整個展場變身為“直播基地”，既有特裝直播間的豪華團隊，也有一人一部手機隨時隨地開播的“信手拈來”，從知名主播坐陣，到出版機構的編輯、作者輪番出鏡，熱火朝天的直播氛圍讓書展的熱度直線上升。
 
　　◆擴展線上布局 融合出版營銷提速

去年開始，出版社營銷全面向線上轉移。融合出版也逐漸成為出版社著眼未來的重要發展方向。2021年，越來越多的出版社發力擴展線上布局，將融合出版和營銷工作相結合，充分發揮數字產品的傳播與引流作用，進一步將出版環節和營銷環節打通，為融合出版營銷提速。

　　◆冷思考帶貨熱 “草根”主播未來可期

今年，圖書直播受到頗多質疑：價格過低打破市場價格體系、知名主播坑位費和傭金太高、出版社自己做直播投入大產出小等問題，勸退了一部分出版社。不過，還是不斷有出版社試水、入局，也有一部分出版社繼續加碼，增加直播場次，提高直播帶貨成績。

　　◆短視頻長引流 變現方式值得探索

數據顯示，受在線短視頻平臺的快速增長及在線短視頻內容的日益普及所帶動，中國的在線短視頻營銷市場近年來經歷了快速增長。按占在線營銷市場的市場規模百分比計算，在線短視頻營銷的市場份額已由2016年的0.6%大幅增至2020年的24.1%。由于在線短視頻內容帶來的精彩紛呈、深入詳盡和沉浸投入的觀看體驗，預期在線短視頻營銷市場的市場份額將在2022年增至33.6%，市場規模將達3727億元。
 
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